第38章 合作方式（一）
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毋庸置疑，凱迪拉克的威懾力是巨大的，當站在辦公室窗前、原本矜持的打算等中科大的人主動拜訪自己的顧凱，看到林錚和另外兩個漂亮的女孩竟然從一輛凱迪拉克伍德的後座上下來，一張嘴巴張成了O型。
作為市財政局的局長，他很清楚能夠開這麽一輛車來和自己談合作的合作夥伴意味著什麽：不僅僅是資金，這可不是有錢就能夠做到的事情……
所以，如果您看到看顧凱在見到譚娜的那一刻，整個人熱情中甚至帶著幾分殷勤的時候，相信您也就完全可以理解了。
“顧局長你太客氣了，”面對顧凱的殷勤，譚娜微微欠了欠身，態度不卑不亢，甚至隱隱的還有幾分高傲，上來就先冷冰冰的丟下一句話，“不好意思，首先聲明一點，因為公司的業務發展的太迅速，所以我在這邊停留的時間不會太長，這一點還請顧先生見諒。”
這話……很不給自己面子啊。顧凱的臉僵了一下。
但是下一刻，想到外面那輛小300萬的凱迪拉克，顧凱剛剛僵硬住的表情立刻又舒展了開來：這樣的人，就算不能交朋友也最好別得罪，更何況現在還有個能交朋友甚至合作的機會……誰知道他背後有什麽關系能夠滲透到瑯琊市來呢？
“當然當然，”微微一僵之後，顧凱臉上的笑容似乎愈發燦爛了幾分，同時深深的看了陪同在旁邊的林錚和這家即將成立的公司名義上的所有人、自己的小舅子王兵一眼，“能夠和中科大合作是這家夥的榮幸，中科大的這項技術十分先進，我完全能夠理解你們的技術在市場上受歡迎的程度。”
“這就最好不過了，看來我們已經取得了共識，”譚娜點了點頭，臉上有了一抹微微的笑意，一張臉也沒有剛才繃的那麽緊了，言語也客氣了許多，“我聽我小師弟轉達了王兵先生想要與我們的合作意向，能夠與王兵先生是我們的榮幸，但恐怕我需要將我們對外合作的方式首先對王兵先生說一下。”
嘴裏雖然在說著王兵，但譚娜的目光一直都落在顧凱的身上：誰都知道誰才是這次合作的真正主事人，王兵不過是個對外宣傳的幌子而已。
“譚小姐請講。”顧凱嘴裏這麽說著的同時，心裏卻不以為意，他不認為中科大的合作方案與普通的商業合作有什麽不同之處。
可這次顧凱真的想錯了，中科大這次擬定的合作方案和傳統的合作方式截然不同。
“第一，作為技術提供方，我方需要收取技術授權金20萬，當然，這20萬當中包含相應的操作設備。”
“……沒問題。”顧凱皺了皺眉頭，隨即又舒展了開來。
20萬的技術授權金這個數字並不小，顧凱並不樂意，但想到對方並不是自己能夠拿捏的，心態頓時就平衡了許多，考慮到和這麽一個龐大的市場相比，20萬確實不算多，話說回來，自己若是一分錢都不出，人家憑什麽能相信你有合作的實力和誠意？
“好的，第二點，在合作過程中，所有的技術性的工作都由我方的派駐人員來進行……”
沒等譚娜說完，顧凱就打斷了她的話，“譚小姐，我不太明白你這話的意思……”
“哦，這也是我接下來要著重說明的一點，因為整個升級過程涉及到芯片級的精密操作，對操作人員的技術要求相當高，為了保證我們的合作夥伴的利益，所有的操作人員都是經過我們中科大半年培訓的、有著豐富經驗的高級電子工程師……”
說到這裏，譚娜微微一頓，著重的說明道，“我們不認為貴方有提供這種經驗豐富的電子工程師的能力，並且為了我方的技術被人盜取，我們也要對技術做相應的限制性措施……請顧先生先理解一點，我們之間是合作，合作的方式是我們出技術、貴方出市場，並不是我方將技術出售給貴方，這也是我們雙方能夠合作的前提和基礎。”
顧凱的一張臉頓時漲的通紅，哪怕在之前，他也因為這20萬是自己的技術買斷費的，卻沒想到人家根本就不賣技術……也是，沒有人是傻子，中科大既然搞這個技術，難不成他們看不清這項技術的前景？
顧凱其實並不很是關心中科大是否願意將技術全部交給自己，但是他也有自己的擔心：“那麽請譚小姐給我指使一下，萬一你們的人中途接了私活、損害了我方的利益怎麽辦？”
沒錯，技術什麽的顧凱根本不關心，這才是顧凱關心的重點：你們的人若是偷偷的接私活，那豈不是從我錢包裏搶錢？
郎璇笑了笑，顯然對顧凱的擔心她早有預料，“我完全能夠理解您的擔憂，但是顧先生，當您了解了我們的合作方式之後您就不會有這方面的擔憂了：我們的合作是一種類似於加盟合作的方式，嗯，某種程度上說，很像肯德基和麥當勞。”
“肯德基和麥當勞？”
“是的，與麥當勞和肯德基相同的是，我們提供經過我們統一培訓的技術和生產人員，但我們並不開發市場，所有的市場開發人員都是王兵先生的，所有需要升級為中文系統的移動電話都由王兵先生交給我們，我們的技術人員將升級完成後的移動電話再交給王兵先生……我們就相當於一家代工廠商，你們提供原料交給我們來生產，我們的生產出來的產品直接交付給你們的收貨人員，你們從哪裏搞來的原材料，最終產品又將銷往哪裏，我們完全不知道，我這麽說您能明白嗎？”
這麽直白的解釋，顧凱怎麽可能不明白？他的眼睛頓時就瞇了起來：中科大的人不接觸市場，就相當於一個加工廠商？
如果是這樣，那倒確實是個好辦法！
隨即，顧凱就看向自己的小舅子，微微點了下頭。
王兵聞弦音知雅意，立刻向譚娜問道，“對這種合作方式我們沒有異議，利潤分成比例呢？”
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作為市財政局的局長，他很清楚能夠開這麽一輛車來和自己談合作的合作夥伴意味著什麽：不僅僅是資金，這可不是有錢就能夠做到的事情……
所以，如果您看到看顧凱在見到譚娜的那一刻，整個人熱情中甚至帶著幾分殷勤的時候，相信您也就完全可以理解了。
“顧局長你太客氣了，”面對顧凱的殷勤，譚娜微微欠了欠身，態度不卑不亢，甚至隱隱的還有幾分高傲，上來就先冷冰冰的丟下一句話，“不好意思，首先聲明一點，因為公司的業務發展的太迅速，所以我在這邊停留的時間不會太長，這一點還請顧先生見諒。”
這話……很不給自己面子啊。顧凱的臉僵了一下。
但是下一刻，想到外面那輛小300萬的凱迪拉克，顧凱剛剛僵硬住的表情立刻又舒展了開來：這樣的人，就算不能交朋友也最好別得罪，更何況現在還有個能交朋友甚至合作的機會……誰知道他背後有什麽關系能夠滲透到瑯琊市來呢？
“當然當然，”微微一僵之後，顧凱臉上的笑容似乎愈發燦爛了幾分，同時深深的看了陪同在旁邊的林錚和這家即將成立的公司名義上的所有人、自己的小舅子王兵一眼，“能夠和中科大合作是這家夥的榮幸，中科大的這項技術十分先進，我完全能夠理解你們的技術在市場上受歡迎的程度。”
“這就最好不過了，看來我們已經取得了共識，”譚娜點了點頭，臉上有了一抹微微的笑意，一張臉也沒有剛才繃的那麽緊了，言語也客氣了許多，“我聽我小師弟轉達了王兵先生想要與我們的合作意向，能夠與王兵先生是我們的榮幸，但恐怕我需要將我們對外合作的方式首先對王兵先生說一下。”
嘴裏雖然在說著王兵，但譚娜的目光一直都落在顧凱的身上：誰都知道誰才是這次合作的真正主事人，王兵不過是個對外宣傳的幌子而已。
“譚小姐請講。”顧凱嘴裏這麽說著的同時，心裏卻不以為意，他不認為中科大的合作方案與普通的商業合作有什麽不同之處。
可這次顧凱真的想錯了，中科大這次擬定的合作方案和傳統的合作方式截然不同。
“第一，作為技術提供方，我方需要收取技術授權金20萬，當然，這20萬當中包含相應的操作設備。”
“……沒問題。”顧凱皺了皺眉頭，隨即又舒展了開來。
20萬的技術授權金這個數字並不小，顧凱並不樂意，但想到對方並不是自己能夠拿捏的，心態頓時就平衡了許多，考慮到和這麽一個龐大的市場相比，20萬確實不算多，話說回來，自己若是一分錢都不出，人家憑什麽能相信你有合作的實力和誠意？
“好的，第二點，在合作過程中，所有的技術性的工作都由我方的派駐人員來進行……”
沒等譚娜說完，顧凱就打斷了她的話，“譚小姐，我不太明白你這話的意思……”
“哦，這也是我接下來要著重說明的一點，因為整個升級過程涉及到芯片級的精密操作，對操作人員的技術要求相當高，為了保證我們的合作夥伴的利益，所有的操作人員都是經過我們中科大半年培訓的、有著豐富經驗的高級電子工程師……”
說到這裏，譚娜微微一頓，著重的說明道，“我們不認為貴方有提供這種經驗豐富的電子工程師的能力，並且為了我方的技術被人盜取，我們也要對技術做相應的限制性措施……請顧先生先理解一點，我們之間是合作，合作的方式是我們出技術、貴方出市場，並不是我方將技術出售給貴方，這也是我們雙方能夠合作的前提和基礎。”
顧凱的一張臉頓時漲的通紅，哪怕在之前，他也因為這20萬是自己的技術買斷費的，卻沒想到人家根本就不賣技術……也是，沒有人是傻子，中科大既然搞這個技術，難不成他們看不清這項技術的前景？
顧凱其實並不很是關心中科大是否願意將技術全部交給自己，但是他也有自己的擔心：“那麽請譚小姐給我指使一下，萬一你們的人中途接了私活、損害了我方的利益怎麽辦？”
沒錯，技術什麽的顧凱根本不關心，這才是顧凱關心的重點：你們的人若是偷偷的接私活，那豈不是從我錢包裏搶錢？
郎璇笑了笑，顯然對顧凱的擔心她早有預料，“我完全能夠理解您的擔憂，但是顧先生，當您了解了我們的合作方式之後您就不會有這方面的擔憂了：我們的合作是一種類似於加盟合作的方式，嗯，某種程度上說，很像肯德基和麥當勞。”
“肯德基和麥當勞？”
“是的，與麥當勞和肯德基相同的是，我們提供經過我們統一培訓的技術和生產人員，但我們並不開發市場，所有的市場開發人員都是王兵先生的，所有需要升級為中文系統的移動電話都由王兵先生交給我們，我們的技術人員將升級完成後的移動電話再交給王兵先生……我們就相當於一家代工廠商，你們提供原料交給我們來生產，我們的生產出來的產品直接交付給你們的收貨人員，你們從哪裏搞來的原材料，最終產品又將銷往哪裏，我們完全不知道，我這麽說您能明白嗎？”
這麽直白的解釋，顧凱怎麽可能不明白？他的眼睛頓時就瞇了起來：中科大的人不接觸市場，就相當於一個加工廠商？
如果是這樣，那倒確實是個好辦法！
隨即，顧凱就看向自己的小舅子，微微點了下頭。
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